主题：搜房别墅节开幕了。。好多美女呢！！有没有做别墅销售的交流一下？

 主持人：下午的论坛正式开始，首先有请世联地产董事长陈劲松先生为我们做主题为中国别墅的跨地域营销的演讲，掌声有请。
    陈劲松：大家好，我把这个题目稍稍改一下，叫做中国别墅跨区域营销的前提，实际上中国别墅节活动，搜房做的这次活动基本的概念，基于高端的房地产市场是可以在全国跨区域进行营销活动，事实上，搜房在今年也组织了几次到香港的营销活动，都取得了很好的业绩。我觉得我们房地产界应该认真思考一下我们这个房子跨区域营销，在做这个活动之前有哪些问题需要明确，或者跨区域营销取得辉煌的前提是什么，我认为我们目前很多前提没有具备，因此我们现在只是别墅的跨区域营销的预热活动，大好的前景还没有到。我刚从深圳赶过来，深圳的情况大家都不知道，闹油荒，汽车加油要排两到四个小时，排两到四个小时还加不满，每辆车只能加50块钱，有钱限制。这个油荒在整个珠三角的出现，这个事情如果出在北京，将会对别墅市场带来严重的打击，我们别墅都要开车的，所谓上层的生活，现在不管你是不是上层，实际上在珠三角目前的油站都要派武警战士把守。这些事情是一个中国未来非常重要的事情，那么我们现在，今天我到现场看到好多展览、别墅长廊，说了很多漂亮动听的话，我原则上都是同意的，但是它有一个前提，这个前提我认为是以下几个。讲这个前提之前，我想说一说住房阶层的问题，住房阶层是我们别墅研究的一个最重要的问题之一，我们发现别墅肯定是稀缺市场，社会上不能那么多人买别墅，我们现在定位它是高端市场，但是我跟大家说高端市场目前我们研究还非常非常不到位，这一点我想用英国的一个住房阶级的研究，我来告诉大家，人家已经研究到了什么程度，然后我们只是借用了一些名词，希望他们买我们的房子，这个我认为是不到位的。英国房地产涉及到客户方面的研究已经不止于营销方面的研究，已经延伸到社会学方面的研究，原来我们叫无产阶级和资产阶级，中国我们目前怎么划分阶级呢，英国以前碰到过这个问题，他们现在社会学上有一个重要的划分叫做住房阶级的划分，或者是用住房的状态来划分阶级，他们取得一系列丰富的成果。比如说他们发现英国每次大选，选首相的时候，工党的支持率和保守党的支持人口来自于不同的住区，来自于不同的房屋拥有状态。因此他们在宣传的时候针对目标客户进行拉派，比如政府廉租房的租户是一个阶级，商品房的自住物业，商品房的投资人，然后过渡到别墅或者是郊外项目的自住物业的拥有人。这样划分的好处是他研究的时候发现工党的支持率主要来源于租房子的人，或者说是政府公屋拥有人以下阶级的人支持工党。而商品房的自住物业以上的普遍支持保守派，非常有意思。第二，不同房屋居住的拥有人他们主要关心的社会问题是不一样的，比如说油荒的问题，谁在关心呢，我们知道公共汽车的油是完全保证的，政府物业的租户或者说是居屋的自住拥有人，他们不用车，他们油荒的问题不关心，油荒的问题最主要关心的是在核心城市范围之外，商品房的住客和城郊以外别墅的住客，这个非常清楚。现在我们看到很多别墅的推广者，在强调高尚生活，强调山水资源，强调格调，这些东西都没有错，这些东西很好，但是他有一个前提，他这个前提就是这些人除了这些浮华的东西之外，他主要关心的是什么东西。比如说我们的环保问题，我们的能源问题，我们的公共政策问题，事实上关心这些东西就是关心自身的利益，而这些利益之上才是一些浮华的东西，才是一些格调的东西。那么这些问题还没有完全解决，那我认为中国的顶级置业或者高端置业人口，我们的发展商太重视房子的事儿，而这些事儿的解决并不能解决我们高端客户关心的一系列问题。这就涉及到高端物业跨区域营销的前提。大家知道我们现在正在广泛的征求大家的意见，不知道在座诸位有谁看了一遍我们的物权法，看过的举手，显然是不多。我认为重要，别墅物业区别于顶级豪华的别墅，越是独立的别墅在产权问题上不搞清楚的话，我们失去了跨区域营销的第一个前提，就是不明确前提。本人仔细研究了物权法对我们的作用，这是一个大法，但是房地产界有意无意地忽略掉，我跟大家说，这个极其重要，非常非常重要，所以我今天借这个机会，我也呼吁一下全国的开发商，我们也要关心一下即将颁布的物权法，因为这个法律一旦颁布它是一个大法。但是我们非常非常遗憾的，我看了一遍以后非常失望，目前的这部物权法对于产权问题的描述和界定没有进步，反而是退步了。