主题：早上好! 苏州的开发商有点着急了[摘选]

 消费者买东西都习惯打点折，但惟独不理解的是，买房子为何老那么“牛”？别说打折了，就是好一点的房型，不托个关系还订不到！ 

如今，这种打折的迹象终于蔓延到了楼市。新政以来，尽管开发商的嘴依然很硬，不肯吐半个“降”字，但实际上，这个稳固了好几年的卖方市场已经开始悄悄动摇了。 

降价这两个字，要开发商说出口很难，这不仅仅意味着放弃利润，还有失去面子，让业内人士说你的盘“抗击打能力”差，又没法跟老业主“交待”，所以，对于“降”字，不到万不得已，开发商是不肯轻易说出口的。虽然不说降价，但前两年卖方市场一统天下的局面却在被打破。 

一位不愿透露姓名的开发商表示：“如今买房人不来，价格又不敢动，开发商的日子很难过，现在销售人员的任务就是盯着周边楼盘和行情，准备下一步动作，比如考虑买房送装修等实惠措施。” 

应该说，相对于过去几个月一致观望的心态，开发商们今日如此的姿态已是破冰之举，尽管让利幅度还很小。 

瞧瞧促销三十六“送” 

送面积：华成房产开发的楼盘东湖?春之韵、胥江华庭，日前“火红8月”购房优惠活动正式启动。即日起，凡购买胥江华庭、东湖胥江华庭指定房源，就可获得免费赠送的5到10平方米面积。 

送折扣：位于园区湖西星港街的馨湖园，近期推出第一批房源，首批房源7063元／平方米起售，并且限时限量有九五折优惠。 

城北的天筑景观小高层，目前正在销售中。每天限量优惠3套，截止日期为8月7日（共10天）。8月4日至10日，购买凤凰城一期房源，即可享受心动特价。 

送车位：玲珑湾花园17号楼准现房热卖会于8月6日上演。在热卖会8月6日―8月14日之间，购买17号楼任一房源即可得到17号楼的车位一个。 

送契税：从8月1日到31日购买今日家园A、B户型（面积144平方米以上，单价4600元／平方米起），将享受9.9折优惠和契税优惠。 

送旅游：东湖?春之韵除了赠送5－10平方米面积之外，还推出香港／澳门5日游。据悉，凡在8月购买指定房源，均有机会获得双人香港／澳门5日游。 

送礼品：7月15日－7月25日，福星新城特别推出“100元／平米让利回馈，万元奖品真情奉送”10天限时优惠活动。7月30日还开启抽奖送大礼活动。 

由昆山君临天下房产公司开发的“君临天下花园”，日前，推出四重厚礼赚翻天的爽心活动，凡于8月10日之前完成购房手续的客户，即可享受8万元四重超赚厚礼。 

送现金：8月1日至8月31日期间：每周认购金帝城市别墅洋房单位的前10位客户，获赠10000元“家庭教育基金”。团体（三人以上同时）认购，回赠10000元＋额外折扣。 

送空调：四季晶华推出盛夏送爽活动，从7月20日至8月20日活动期间，凡购买四季晶华指定三房（130平方米的三房两厅的户型，单价4400－4800元／平方米）的客户，将获赠海尔空调。 

点评：新政以来的楼市，开发商们可谓绞尽脑汁，三十六计全部用上。目的统一：激活市场。至于效果，商家们坦言还是有一定成效的。在楼市的特殊观望期，再像以前那样守株待兔显然是行不通了，而主动出击的促销活动吸引了人们的注意力，让消费者享受到了一定的实惠，把原本沉寂惨淡的七八月份的楼市激活了，在具有传染性的楼市，或许，这一波热度可以延续。 

促销的背后：成交量缩减 

不管房价有没有降，从促销态度的本身，我们已经能发现：谁在让步。 

而直接原因并不难找到：相对透明的网上售房系统，给了最直观的数字判断：成交量确实在缩减。 

苏州商品房网上销售管理系统每天都会公布苏州各区的房屋成交信息公示，从这些数字可以看出，这几个月特别是六月份以来的成交量显然不能和新政之前同日而语，“缩水”是其真实的写照。 

从目前的统计数字来看，苏州每天的住宅成交量在40套左右徘徊，在最低谷的时期甚至达到了个位数。从7月4日到31日以来的四周，苏州市的住宅成交量分别是241套、242套、422套和352套，也就是说，月成交量在1300套。而在三月、四月份，日平均交易量有100多套，月成交量可以近4000套。 

据分析，造成成交量缩减的原因，一方面是因为新政出台之后，受到打压的那部分投资客看到无利可图，抽身房市；另一方面，则是因为自住购房者越来越理性，争相跟风的现象不复存在，等待观望心态渐浓。 

让利的初衷：良性促销或迫不得已？ 

开发商有点急，普通市民从促销风中捕捉到这样的信号。 

虽说观望是买房人和卖房人的博弈，但这种观望是不对等的，一方要支付资金占用的利息成本，而另一方却不用任何成本，所以，部分楼盘是迫不得已的降价销售，有业内人士这样指出。 

部分开发商之所以打出更为优惠的折扣措施，是为了尽快清盘，回笼资金。有的楼盘定位高，但其房子的设计风格却大众化。工薪阶层的购房者大多以价格便宜，房子质量好作为选房标准，价格高的楼盘不在他们挑选范围之内。因此类似这样的楼盘会适当降低价格吸引消费者。这样迫不得已地打折，虽然对开发商来说有些无奈，但毕竟能提高销售额。购房者也能从打折销售中受益。 

但对目前的促销风，开发商并不这么认为。用卖房人的话来说，目前楼市大部分的活动，都是一种健康的良性的促销方式。高新区一家楼盘的开发商认为，楼盘打折销售是一种很普遍的促销方式。楼盘进行打折销售原因有很多，但多数是为了吸引购房者的眼球，是一种正常的促销行为。以今日家园为例，99折和契税优惠也仅针对面积较大的某些房型，这只是个案，不能代表普遍现象。 

买房人两种心态：择机挑房还是不买帐？ 

打折总是好事，期待已久的买房人会否心动？购房者对此持不同的看法。 

在胥江华庭售楼处门口，一位打算购房的中年女士告诉记者：“打折总比不打强，很多地方都送这送那，甭管送什么，毕竟便宜了，便宜就是实惠！” 

而正在为儿子挑选房子的王先生却并不买帐，他认为，打不打折都一样，现在楼盘打折玩虚的，价定得高就多打点，价定得低就少打点，买房子不能专看这个，最后还得看楼盘品质。在园区一售楼处，记者遇到了一对打算购房的夫妇，他们说：“打折不打折对于我们来说没什么，我们希望更好的物业服务和居住环境。”他们想买一处精装修房，作为白领阶层工作紧张，根本没有多余的时间进行装修。 

敏感话题：打折过后，会否引发降价大战？ 

这是市民的一大担心，更是众多开发商的忧患所在。 

从北京等大城市楼盘打折后的市场经验分析，业内认为打折销售不会引发楼市大打价格战。打折销售要求开发商有很强的实力，开发商不可能低于成本赔钱卖房。现在的地价和建筑成本都不低，苏州目前的房价基本是实打实的，跌也跌不到哪里去了。从目前的让利幅度和数量来看，这种打折销售还不会冲击市场，毕竟影响有限，但如果是上百万平方米的楼盘全部打折或是下调售价，可能会使全市房价产生波动。