主题：单大伟 “仓廪实而知礼节”

厉林

    一个30出头的年轻人，带着一个毫无背景的民营企业，连续6年攒起了房地产业最热闹的盛会——住交会。即使是在遭遇宏观调控2004年，也仍然风头正劲。这是一个魔术吗？
    “其实国家实行了宏观调控，反而让住交会更有市场了。”这个叫单大伟的年轻人，似乎已经将这个魔术玩得很顺手，“房地产行业的产业链很长，上下游产业众多，当银根、钱根收紧的时候，市场日益规范。而在从计划经济到市场经济转型的过程中，而城市又是所有人才、信息、资金的汇聚地，位于最上游的龙头。中国城市竞争的序幕刚刚拉开。当城市从无序的竞争走向有序时，我们搭建了一个好的平台，引来了城市参与，也带来了更多的参展商。”
    从20多岁起，单大伟就带着他的优博国际展览公司为筹措住交会奔忙。“一开始就要打造一个“劳斯莱斯”品牌。”单大伟这么想。虽然平时参与住交会的员工只有不到20个人，但是他们每年的这场住交会创造了很多中国的第一，在GOOGLE上搜索，6年的时间，住交会有40万条消息，广交会只有30多万条，而住交会的知名度和门票数都是最高的。
    “我想，成功首先得益于房地产行业的特殊属性，以及各主流媒体的深度介入。“他分析，“而成功举办一个展会的核心问题是：服务和执行力，而执行力的到位又是其中的关键因素。在执行的过程中，要不断寻找共同的商业利益，把参与者绑在一起高度统一，各取所需。”而展会的成功与否，和前期推广也有很大关系，他们从2001年就开始做赞助做各种会展的专刊：香港商报的会展专刊，深圳特区报会展专刊，2003年经济日报的会展经济论坛等等。“在办住交会之前，我们要先花费过千万元进行推广。”单大伟说。
    管子曰“仓廪实而知礼节”，不可否认，所有的展览，最开始都是为了追逐商业利益。如今的单大伟已经开始力求将行业利益和商业利益高度统一起来。“我已越来越意识到对住交会这种全国性平台，卖房不是直接目的。核心的目的已转化成为那些希望建立行业品牌，寻觅商务伙伴，进行跨区域开发的商家，奠定江湖地位，树立行业和企业的品牌。我希望将住交会过渡成行业商务性的展会，内部商务投资洽谈的会议，交流政策、制定决策、探讨业界感兴趣的话题。”住交会将越来越务实，着力解决房地产行业的一些核心问题：土地、资金、品质、人才。寻找各层面最优秀的企业，为参与者提供一个相互交流的平台，在物质上进行商务对接。
    不断创新是住交会不变的真理，2004年的住交会的烟花刚刚散去，单大伟已经开始了2005年的住交会的筹划，“我们将围绕房地产行业最核心的土地、金融、品质、人才深化。品质是2005年新的关注点，其中建材是提升品质的基础，我们将专门用两个馆做前沿技术、产品、智能化、风循环等绿色建材的利用，用一个馆举办人才交流会。”
    即使在中国会展市场的中摸爬滚打多年，单大伟为会展事业始终充满了激情，他们积极参加各种行业展会，还在争取成为展中展的赞助商。对于展中展，他说：“我们要关心、爱护它。因为它代表的了整个行业的发展状况，我们要有行业的高度认同感，它办的好与坏，直接反映了整个展览行业的水平。但是，我也希望即使展中展是一次是非政府机构主办的活动，我们也要站在更高的角度，尽力把市场利益和行业利益统一起来。”
    “中国正处于一个展览业市场欣欣向荣的阶段，当全世界会展业逐渐萎缩之时，中国展览业正冉冉升起。但要不了多久，一些境外窥视已久的专业展览公司就将带着他们一流的资金、技术大举进入中国。对于民营会展业的前景，他也充满了忧虑，“目前的局面对民营企业很悲哀：市场仍然很混乱，而社会对民营经济也仍有歧视和不公平待遇。中国所有的展览行业，正处于一个资金不足，外部环境不佳的状态。”
    “此刻，我们要有危机意识，但是不要怕，只有竞争才能有更好的发展。”他信心十足。