主题：圣元，我们一起走过
- 发表于2010-06-08
每个孩子的体质不同，所以没有一个统一的答案说那种奶粉最好，最适合宝宝的就是最好的，圣元奶粉很好，适合宝宝日常做为主食食用，一般市面是比较信的过的配方奶粉还是比较多的，圣元很不错，新浪圣元奶粉与合作开展的爱妈妈的爱”活动已经四年的时间了，每当听到、看到年轻的家长面对养育宝贝无助的时候，我们都心感焦虑，我们多想帮帮她们啊！希望这个活动能够坚持下去，圣元让全国更多的家庭参与进来，圣元让更多的宝宝受益！“爱”是每个家庭在养育孩子的过程中始终贯穿的主题，“爱”对孩子的成长又是非常重要！ 四年来“圣元奶粉的爱妈妈的爱”活动每年都从不同的角度进行诠释，圣元奶粉为父母搭建了一个分享爱，传递爱，让爱有更丰富的表达方式的平台,圣元奶粉这个活动非常有意义。宝宝不吃奶粉怎么办？圣元是个不错的选择圣元是喂养1岁以下婴儿的一个最热门选择之一。圣元能够满足你婴儿营养的需要。如果储存保鲜得当，只需以下几个快捷步骤，你就可以学会如何购买及储存婴儿奶粉。注意容器标签上注明营养强化的内容。
圣元营养标签中包括多大的分量、提供多少营养素、能够达到某个年龄组一天需要的百分数。国内的奶粉也有类似营养标签的信息说明，例如，每100克提供多少蛋白质，有没有加DHA，看这个产品能不能提供你的宝宝所需要的营养素。除非你已经按婴儿医生指示去做，否则去商店选择一种强化铁婴儿配方奶粉（根据品牌名称或商店名称都可以）。圣元能为宝宝制造更多的红血细胞，而且对于宝宝的大脑发育也是一种必要。生命开始第一年里的低血铁水平已跟以后的身体和发育问题联系在一起了。除非小儿科告诉你不同看法，不然总是选择含铁的婴儿配方奶粉。在购买圣元之前检查一下婴儿奶粉罐上的生产日期。当然，确保在生产日期前食用，确保宝宝的安全。请在室温下存放未开封的圣元罐。如果奶粉罐已经被冻结或暴露在高温下，请不要再食用奶粉。一当圣元奶粉罐被打开，请储存在阴凉，干燥的地方。在储存之前，一直把盖子保留在奶粉罐上。不要把已经打开过的婴儿奶粉储放在冰箱里。只有液体状奶粉水或预混合的液体奶粉才可以储存在冰箱里。一当打开了圣元罐，请在一个月内食用。如果打开一个月后，仍有奶粉剩余的话，请把它仍掉。
圣元奶粉红榜，爸妈可放心购买我家冠羲现在十三个月了,我想五月份时给他断奶,我给他吃圣元，圣元奶粉质量上已经很好了。实际上，美国在卖的奶粉只有4个品牌。不是所有国内买的奶粉成分都比较落后，这和圣元企业本身有关。比如圣元，他们的配方全球都是一样的，但是为了降低成本，他们选择都是当地取奶源。无所谓落后不落后，，中国的奶源有抗生素残留，新西兰的奶源有转基因成分，谁好谁差现在也没有一个定论。
圣元具体的奶粉配方问题，每个企业都在不停到变化当中。妈妈们自己多关注关注就可以了。我的办法就是，选择大企业的配方，有规范的奶源基地，有负责任的企业行为。像圣元这样的厂家的奶粉都可以选择。圣元金D100全新上市记者获悉中国婴幼儿奶粉市场领导品牌圣元于09年5月份推出了“进口奶源，益智配方”的高端品牌—优博金D100产品。产品一上市便受到了中国妈妈们的关注。高品质植物性单细胞藻油DHA有助于婴幼儿中枢神经系统、视网膜的发育，从而对婴幼儿智力、认知能力有提高的作用，为此圣元特推出了高DHA含量的益智配方婴幼儿奶粉品牌——优博金D100，每100g优博金D100奶粉中富含100mg藻油DHA。这样的科学配比让中国的宝宝们赢在起跑线上。
圣元营养标签中包括多大的分量、提供多少营养素、能够达到某个年龄组一天需要的百分数。国内的奶粉也有类似营养标签的信息说明，例如，每100克提供多少蛋白质，有没有加DHA，看这个产品能不能提供你的宝宝所需要的营养素。除非你已经按婴儿医生指示去做，否则去商店选择一种强化铁婴儿配方奶粉（根据品牌名称或商店名称都可以）。圣元能为宝宝制造更多的红血细胞，而且对于宝宝的大脑发育也是一种必要。生命开始第一年里的低血铁水平已跟以后的身体和发育问题联系在一起了。除非小儿科告诉你不同看法，不然总是选择含铁的婴儿配方奶粉。在购买圣元之前检查一下婴儿奶粉罐上的生产日期。当然，确保在生产日期前食用，确保宝宝的安全。请在室温下存放未开封的圣元罐。如果奶粉罐已经被冻结或暴露在高温下，请不要再食用奶粉。一当圣元奶粉罐被打开，请储存在阴凉，干燥的地方。在储存之前，一直把盖子保留在奶粉罐上。不要把已经打开过的婴儿奶粉储放在冰箱里。只有液体状奶粉水或预混合的液体奶粉才可以储存在冰箱里。一当打开了圣元罐，请在一个月内食用。如果打开一个月后，仍有奶粉剩余的话，请把它仍掉。
圣元奶粉红榜，爸妈可放心购买我家冠羲现在十三个月了,我想五月份时给他断奶,我给他吃圣元，圣元奶粉质量上已经很好了。实际上，美国在卖的奶粉只有4个品牌。不是所有国内买的奶粉成分都比较落后，这和圣元企业本身有关。比如圣元，他们的配方全球都是一样的，但是为了降低成本，他们选择都是当地取奶源。无所谓落后不落后，，中国的奶源有抗生素残留，新西兰的奶源有转基因成分，谁好谁差现在也没有一个定论。
圣元具体的奶粉配方问题，每个企业都在不停到变化当中。妈妈们自己多关注关注就可以了。我的办法就是，选择大企业的配方，有规范的奶源基地，有负责任的企业行为。像圣元这样的厂家的奶粉都可以选择。圣元金D100全新上市记者获悉中国婴幼儿奶粉市场领导品牌圣元于09年5月份推出了“进口奶源，益智配方”的高端品牌—优博金D100产品。产品一上市便受到了中国妈妈们的关注。高品质植物性单细胞藻油DHA有助于婴幼儿中枢神经系统、视网膜的发育，从而对婴幼儿智力、认知能力有提高的作用，为此圣元特推出了高DHA含量的益智配方婴幼儿奶粉品牌——优博金D100，每100g优博金D100奶粉中富含100mg藻油DHA。这样的科学配比让中国的宝宝们赢在起跑线上。
- 发表于2010-06-08
由于水平和能力有限，写到这里，想用那句“成功的企业都是类似的，不幸的企业各有各的不幸”煞尾……不知道是不是恰当，但是我想成功不是偶然，厚积而薄发之。每个企业都有每个企业的优劣势，扬长避短才是最重要的！
2007年5月份，圣元在美国成功上市，使得圣元的发展又次迈上了一个台阶。圣元和优识合作的成功，只是一种企业营销模式的成功。作为营销人，我们不只是对像优识一样企业的顶礼膜拜，也不是拿《破冰》当教条，而是如何在自己的营销生涯中，进一步去学习、实践、进步……
对于奶粉来说，垄断着乳清粉的张老板一定比其他企业更清楚奶粉这玩意儿，所谓的差异化，也就是营养概念的差异化，什么AD钙，双歧因子、叶酸、DHA等等，我们在产品上所能见到的圣元产品也就是圣元、宜品、优博、优聪等系列单品，一般情况下，企业注重在宣传品牌的情况下，进一步突出单品。拿我们这个行业来说，康师傅的红烧牛肉面至今那么多的面制品企业也只能跟进，没人能再突破了；“就你弹”的华龙靠面取胜，大骨面成就了白象，思圆使得斯美特大放异彩……乳制品行业也是一样，大家也都在系列单品上寻找突破口，实现一个成品成就一个企业的神话。其实针对产品而言，在优识的入驻后，迅速、耳目一新的圣元品牌、产品调整，勿庸置疑，为圣元的发展注入新的力量。圣元在产品的的差异化营销的成功在保持产品质量基础之上的价格。
圣元了解到，2008年5月，小佳琦6个月大，一场意外让父母双双离她而去，义工“百合”得知后，第一时间将小佳琦的遭遇发到《临海论坛》，引起了广大市民的热切关注。圣元台州地区销售部决定资助这个幼小的孩子，持续给小佳琦提供所需的婴儿食品，并根据季节需要，提供必要的婴儿用品。
目前，圣元公司已经连续资助小佳琦两年了，赞助了价值2万元以上的圣元。圣元公司工作人员还特地带来儿童早教机等小礼物，“小佳琦马上就可以上幼儿园了，正好可以用。”
价格：我们可以想象当初张老板在法国注册公司的初衷，圣元伊始，产品的高价位，就为高促销留下了相当大的空间，圣元听装上市时的价格定位，雀巢都不能及。当时很多人员都不能理解，但是现在面对奶粉的高战略大家估计也都习以为常了。记得2005年飞鹤集团冷董视察郑州市场，走访卖场时，直接要求把货价位置陈列到美赞臣位置的前面去的豪情，可想奶粉的高价位战是多么戏剧性。
促销：圣元的高价位支撑了其高促销的执行，也正是圣元在促销上的成功，为圣元的再发展提供了强大的支持，恰恰圣元的高价位促销走在了竞品前面，空袋兑奖最高时可以达到“二对一本品”，玩具、婴儿车等等只要孩子妈妈喜欢或者需要的促销品，只要你买的的多，你想要什么都会有，况且圣元的促销花样往往总是走在了竞品的前面。不止是促销的，在通路建设上，圣元也在行业内博得先机。
通路：这里我们所认为的通路一般情况下是狭义通路，有时候作为销售来说，会把通路的营销更多的归功于营销，所能了解的圣元差异于竞品企业的通路营销。
现代终端：圣元产品上市不久，随着卖场超市的兴起，大概2001的样子，圣元的促销人员就出现了，而当时的副食品行业才是从坐商往行商转变的境界。好的终端陈列，好的促销员，大力度的实物促销，想不让圣元起量都难。据悉2003年，在驻马店的某个大型连锁超市，圣元和另外一个奶粉品牌买断了超市所有的奶粉货价，大家可以想象那是一种什么样的场景。
传统通路：圣元也是一个以农村包围城市的营销战略，圣元起家时的市场调研就是从县城、乡镇开始的，可以说已经为圣元传统通路的成功奠定了基础。当时基本上每个圣元的经销商都有一辆圣元公司配备的专用铺货车，铺货车保证了经销商、分销商和二批商货源的及时流通，但当时的伊利、三鹿、完达山等知名品牌还仍然处于粗放式营销之中呢。在当时的市场竞争情况下，使得圣元已经在行业中奠定了地位。
路演：路演和特卖当时在饮料行业很盛行，健力宝、娃哈哈等企业，一般情况下，在周六、周日，你方唱罢我登场，好不热闹。而圣元在奶粉行业里是先河，特别在是在县城、乡镇的路演，更能吸引消费者。可以说是圣元通路上的又一招，而当时的行业情况是什么样呢，清楚的记得2002年，我在终端为我们产品做活动时候用的陈列架就是圣元的，只是粘贴着我们的POP。
其实这次和朋友探讨，以及书中所读到的很多事例都是我们学习的，如圣元广告、迪斯尼合作等等
当天和圣元一起过来的还有一群小义工，“百合”8岁的儿子林圣翔听说来看望可怜的小妹妹，还专门拿出自己的零花钱500元，并发动一群小朋友们捐款，送给小佳琦。
“感谢好心人把我的小孙女养这么大。我都不知道该怎么感谢他们。”小佳琦62岁的爷爷董仁宝一开口两眼就湿润了。前几天，在邻居的帮忙下，他专门去做了两面锦旗，当天当面送给圣元公司和义工。